Kasumi的學習記錄

那天我跟朋友吃飯的時候，朋友提起某理專推薦他買某債劵商品，說是利息不錯，我一聽馬上跟朋友說NO，目前是低利率時代，債劵價格應該相對高，極有可能賺了利息，賠本金，所以之後朋友就把理專提供的資料直接給我。

我看了目前殖利率是3.5%~4%，兩年後到期，債劵的殖利率與目前定存利差不小，這可能表示銀行的信用風險相對高，所以就跟朋友說明之後，請朋友自行判斷。

理專跟朋友提的時候，完全採用避重就輕的方式，甚至連殖利率都沒提到，跟我說明時，也沒提到可能的信用風險，這商品也許可能賺錢，但是為了幾％的利息，而承受100%的風險，後來朋友也覺得算了，雷曼兄弟的教訓得謹記在心。

不知道大家有沒有這樣的經驗，原本想去買美式咖啡，因為櫃檯小姐問了：「現磨的嗎？」沒多想就說好，之後才發現原來價格不一樣；或是原本要買某產品，因為店員推薦，而花比較高的價格買了計畫外的產品。櫃檯人員的確會詢問消費者，但不見得告知價格的差異，很高比例的消費者會因此買了價格比較高的產品。

這些都是一般的推銷話術，很多理專在推理財商品也採取類似的手法，很多人會因此買了不合適的投資商品，若發生虧損之後，才恍然大悟，而有了上當受騙的感覺，開始責怪他人採取推銷話術推銷商品，但除非你能舉證說明欺騙的事實，否則通常是求償無門的，只能自認倒楣。

為了避免自己購買不適合的產品，最好是採取停看聽的方式，停下來冷靜的思考，仔細閱讀商品的說明，尤其是風險部分，請以最差狀況去評估自己是否可以接受，之後再詢問專家的想法和建議，綜合全面考量之後在下決定。總之，求人不如求己，自己的荷包也只有自己最在意，還是自己多注意吧！